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AWS | ソリューションアーキテクト(新卒) | 1050万円

質問リスト(黒塗りあり)

① 年齢(例 20代後半)

20代後半

② 性別

男性

③ いつの情報?(例 2023年)

2023年

④ 現在の職種と仕事内容(特定されない程度にざっくり)

  1. 自社のクラウド事業をご利用のお客様の「Trusted Partner」として課題解決を進めること
  1. 自社製品を含むクラウド分野の将来を先取りしたテーマやソリューションを示し、人々の議論や思想形成を引き起こすこと

⑤ 現年収(年収の内訳も是非)

Base Pay: ██万くらい(70時間の見込み残業込) RSU: grantが██万くらい
total comp: ██万くらい(入社時のRSUが付与され始めていることと、promotion bonusがあるので、L5で続けるとここから下がるかもしれません)

⑥ 月残業時間

0時間

⑦ どの企業の情報を提供して頂けますか?

Amazon Web Services 合同会社

⑧ 各企業の面接は何ステージに分かれてますか?それぞれのステージで何を評価されていたか教えてください

  • Webテスト
  • phonescreen
  • ループ面接
 
Webテストでは、まず████████████████████████████を作成するテストがあります。
████████████████████の知識について聞かれました。
どちらも████████████████████████████████████いる人は特に████で満点が取れると思われます。██████████方は、██████████████████暗記しておくといいと思います。
 
phonescreenでも、████████████████で問われます。██████████ものです。全て日本語で行われます。
 
ループ面接では、いくつかの質問に対して████████████について話します。
事前に██████████████████████████████████と思います。
例えば████████████████████████████████████████████████████████████████████ことが重要です。
██████████████████████████████████████████████████とみなされます。████████████████████████████████████████████████されます。████に基づいて工夫の部分について重点的に伝えることを意識するといいと思います。

⑨ 面接ではずばりどんな質問をされましたか?隠した方が良いところは黒塗りするので、覚えている限り箇条書きでお願い致します

候補者の公平性を維持するためこちらの質問の回答は控えさせてください。

⑩ オファー額を教えてください

Base Pay: 7,890,000円 Sign on Bonus: 2,140,000円 RSU: 600万くらい(340株で、現在は、7,820,340円相当)
Total Compensation: 1050万くらい

⑪ これまでの年収推移を教えてください

1年目: 1050万円
2年目: ██万円
3年目: ██万円(████████)

⑫ 面接対策でやった事を教えてください。また何を準備すればオファーが出るでしょうか?何を評価されてオファーが出たのかも教えていただければ。

対策は特に何もしていません。
情報系で████████いて、████████████████あればまず合格するとおもいます。
████████████は、論文を書いて国際学会で発表した話でも、起業売却した話でも、サークルの代表をしていた話でもなんでもいいです。普通に大学生活していれば誰でもできることで大丈夫です。国際会議にも出てなければ、サークルでも大した活動もせず、起業したりスタートアップでCXOをしたこともなく、何も話すことがないというのは、能力の問題ではなくオーナーシップの問題だと思います。どれも努力すれば誰にでも出来ることなので、6年間も大学生してて何も話すことがないという人はAmazonのセールスロールは向いてないかなと思います。
つまり、私が言いたいのは、████████████████████があります。████████はほとんど求められませんし、████████████████いいだけです。別にレッドコーダーになるとか、ロボコンの世界大会でメダルを取るとか、そういった何かすごいことをやっている必要は全くないです。(弊社に限らずsoftware engineer職ではこういったそもそも才能が必要な、どんなに努力しても凡人には手に入らない結果を持っている方が採用されている印象です。)
ソリューションアーキテクトでは、前述したような普通に難関大学(院)の学生だったら誰でもできることをした時の話を話せば大丈夫です。そのエピソードの中で、██████████████████どうかが評価対象です。
例えば起業売却した話だとしても、その過程で従業員に話しにくいことを伝える時に、██████したのかとか、事業を伸ばすために████████████████を発揮したのかとかを見ています。売却時の時価総額が10億であれ100億であれ、そこは単発的な結果でしかないので重要では無いです。██████████が出来ているかというのが評価ポイントです。
修士まで出ていれば誰でも国際会議の1本や2本は通していると思いますが、研究の過程でどんな██████████████████████████████████████████████████が発揮できているかを見ています。引用数が100だろうと教授におんぶにだっこで論文を書いていたら再現性がありません。そんなことは面接でじっくり話せば、すぐに分かります。██████████が必要なので、██████████████████ような面接になっていると思います。

⑬ 面接官として、どんな人は採用したい、どんな人はちょっと採用が難しいかなと思いますか?面接官の経験がなければ想像でも構いません

内部のことはあまり言えないですが、ある程度Amazonとして取りたい人材というのは決まっています。それを端的に言えば、██████人です。私の取りたい人であったとしても、Amazonとして取りたい人でなければ取れませんし、逆に私は取りたくないなと感じても、Amazonとして取りたい人であれば取れます。
また、██████人だなと感じても、████████████████████がエビデンスとして必要です。学生時代に██████████████████████に伝える力は求められます。

⑭ 自分がエンジニアとして成長できた経験があれば教えてください

エンジニアではないのでないです。
営業としてはとても成長できていると感じています。AWSを利用する企業は大企業です。また、特定の企業に張り付いて支援します。
そのため、如何にお客様のビジネスを加速させ、AWSを利活用頂くかという戦略を立てていくことが重要です。
大企業のCXOを相手に経営的な提案を出来るので、経営的な視点や、動きの遅い大企業でプロジェクトをリーダーシップを持って進める経験ができました。あくまでも提案という形ではありますが、キャリアとしてもコンサルとしてDXを進めたりする知見がかなり身につきました。

⑮ AWSに入って一番満足している点、期待と違った点をそれぞれあれば教えてください

満足している点は、マネージャーや同僚です。
本当にいい人ばかりで暖かい職場です。
Slackでもボケやツッコミが飛び交い、忘年会などでも同僚やマネージャーは非常に優しいです。本当にいい人ばかりの職場であることに最も満足しています。
期待と違った点は、████████ことです。
私は████████████を卒業しましたが、████████████となっています。████████████████ですので、あくまでも提案と支援が我々の仕事になります。
お客様から██████████████ですが、████████████ことばかりです。██████████████する訳ではありません。
お客様は一流企業で優秀な方ばかりですが、ITやクラウドに関してはズブの素人です。いただく質問も当然初歩的なものになります。別に私でなくても回答できるようなものばかりです。
████████████████がしたい場合は、████████████と言われるようなところである必要があります。ただ逆にその場合はこちらから提案をする必要性はないです。
彼らはITについて詳しいですから、████████████████は不必要です。████の両方をしたいと思いましたが、どちらかしか出来ないと言うところです。

⑰ AWSのソリューションアーキテクトは色々な職種があり役割が広いと思いますが、共通して言える事があれば教えてください

ソリューションアーキテクトには、様々な仕事があります。広すぎる役割に対して、AWSのSAは分担をして対応しています。営業の天才が技術者としても天才な訳ではありません。分担によって実現しています。そして、あらゆるタイプのソリューションアーキテクトをAWSは求めています。こうなりたいと感じるSA像があればその方向に自分で寄せていくことが可能です。

⑱ 入社時から現在まででRSU Refresherを追加で貰いましたか?

はい、Amazonでは毎年、年次評価に基づいたRSU額をgrantされるので、私は█度貰っています。既にvestされた分もありますし、まだのものもあります。
L4の時には、█████████████程度で、金額では███万円程度でした。L5になってからは███████████████。
AmazonのRSUの付与の仕組みは、年次評価に基づいて████████████が決まり、毎年██████と█████████の█████████として、███ されるというものになっています。このRSUは翌年にvestされます。
それとは別に、入社時とpromotion時には、数年間かけてvestされるRSUがgrantされます。

⑲ 最後に、今後にキャリアパスについて現時点で分かる事があれば教えて下さい

AWSのソリューションアーキテクトに勤めている方は、今後のキャリアについて頭を悩ませていると思います。
私は現職に満足していますが、███████████████はとまらず、█████████████考えていなければならない状況です。
他社の技術営業職に転職するとしても転職先は大手クラウドベンダーに限られてきます。数十社程度しかなくキャリアを広げることが難しい選択肢です。
将来的には研究職を希望してる方も多いとは思いますが、私のように修士課程を卒業しただけではアカデミックな道へ進むことも難しいです。
社内でソフトウェアエンジニアのロールに転向する方もいらっしゃいますが、それが本当に私のやりたいことなのだろうかと考えてしまいます。
ですので、キャリアについて考える時には、出口の見えない迷路に迷い込んだような気持ちです。私のやりたいことは何なのだろうかと考えれば考えるほど、私は今の仕事を楽しんでいるということに気付かされますが、このままSAとしてキャリアを歩み続けてもどこにも繋がらないことや、エンジニアとしても営業としても中途半端な市場価値に収まってしまうことで、漠然とした将来への不安がとまらないです。

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